• Manufacturier
  • Laval

Dans un souci de développer des stratégies de croissance performantes, modernes qui devront être convertis concrètement en ajout de part de marché, de nouveau secteur d’activité ou encore de nouveau type de partenariat, l’organisation désire se doter des services d’un Vice-président qui pourra mener à bien les objectifs de croissance de l’entreprise ainsi que le développement et la compétence de son équipe de vente et mise en marché.

Principaux défis du poste:

  • Rapidement saisir les enjeux liés à l’entreprise et à l’industrie;
  • Établir une vision stratégique du développement futur de la compagnie;
  • Mettre en place un plan stratégique de croissance orienté vers la satisfaction de la clientèle actuelle et le développement de nouveaux clients nord-Américains;
  • Par l’entremise de son équipe et des autres dirigeants de l’entreprise, mobiliser les employés afin de réaliser les objectifs fixés;
  • En collaboration avec la force de vente, établir des liens d’affaire directs avec les clients utilisateurs.

Principales responsabilités:

Développement d’affaires (60%)
• Développer et opérationnaliser une planification stratégique de commercialisation pour les marchés
courants ainsi que pour les marchés en développement afin d’assurer une croissance future des ventes
pour l’organisation;
• Identifier, analyser, valider et développer des nouveaux marchés stratégiques utile à la croissance de
l’entreprise, par la prospection proactive, en ciblant certaines industries et certaines entreprises et
utilisateurs finaux;
• Contacter et développer des liens d’affaire avec les convertisseurs du produit et également avec les
utilisateurs finaux;
• Diffuser et publiciser les capacités de l’entreprise. Rédiger des propositions d’affaire par l’entremise de
partenaires clés ciblés. Effectuer des études reliées à notre industrie qui supporteront le développement
des affaires;
• Suite à l’élaboration des stratégies et des axes de croissance de choisis; réaliser et mettre en action un plan
concret et mobilisateur pour toute l’équipe de l’entité;
• Créer des partenariats avec les différentes entités entourant notre industrie afin de supporter le
développement des affaires. Développer avec les hautes directions de nos clients majeurs ou à haut
potentiel de développement, des partenariats et des relations durables;
• Collaborer à titre de membre du comité de direction, à la définition des orientations du plan stratégique et
à la définition des objectifs offerts par la société;
• Effectuer une veille continue de la concurrence via des outils tels que Porter, SPYFU et autres;
• Orienter le plan de communication et de relation publique avec l’aide et le support de la directrice du
Marketing pour les produits en développement et existants;
• Développer et mettre en place des indicateurs de mesure de performance (KPI), de développement des
affaires et de mise en marché.

Ventes et Marketing (40%)

  • Diriger, le travail du coordonnateur d’analyse d’affaire, de la directrice marketing ainsi que l’équipe de vente;
  • Superviser et coordonner les prévisions de ventes avec le coordonnateur d’analyse d’affaire;
  • Assurer une croissance de nos produits et publiciser nos innovations afin de consolider et de développer notre clientèle et cela en lien avec la stratégie de l’entreprise;
  • Assurer une croissance et un positionnement commercial positif et efficace des différents produits dans le marché de la lamination et de l’agriculture;
  • Assurer le développement, la mise en œuvre et l’opérationnalisation d’une planification stratégique efficace des ventes et de mise en marché;
  • Bâtir et déployer une structure de prix efficace et compétitive;
  • Aligner la stratégie de mise en marché avec les ventes;
  • Organiser les réunions de direction des ventes et de mise en marché.

Expérience, formation, habiletés, connaissances et caractéristiques recherchées:

  • Expérience minimale de dix (10) ans dans un poste de haute direction;
  • Expérience minimale de cinq (5)ans dans le développement et la mise en place d’un plan stratégique de développement d’affaire et de vente;
  • Expérience de ventes de produits et services à valeur ajoutée avec des cycles longs, dans un contexte industriel (B2B) complexe;
  • Expérience minimale de cinq (5) ans dans l’industrie de l’emballage, du plastique ou dans un domaine connexe;
  • Diplôme universitaire pertinent;
  • MBA est un atout;
  • Leadership inspirant et motivant;
  • Expérience en génération et en gestion du changement;
  • Habile négociateur;
  • Aptitudes exceptionnelles à la communication, présentations d’affaire et au développement de relations satisfaisantes pour tous;
  • Planification et analyse budgétaires et financières;
  • Capacité à développer et opérationnaliser un plan d’affaire;
  • Excellente capacité d’analyse et de synthèse;
  • Maitrise du Français et de l’Anglais parlé et écrit (bilinguisme avancé);
  • Disponibilité à voyager à l’international;
  • Connaissance des outils de communication technique TI.

 

Danny Savard

Vice-président et Chef de pratique

dsavard@mandrake.ca

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